Resultaten
✔ Een effectievere beïnvloedingskracht, door je ervaringen te toetsen aan een helder onderhandelingsconcept;
✔ Je leert een onderhandeling systematisch en grondig voor te bereiden;
✔ Meer sturingsmogelijkheden in een onderhandeling;
✔ Beter omgaan met ‘lastige’ onderhandelaars, niet toegeven aan druk en relationele spanningen herstellen;
✔ Tegenstellingen overbruggen op basis van redelijkheid;
✔ Vaardiger in het gezamenlijk vinden van creatieve oplossingen.
✔ Verdieping op de materie van 'Alles is Onderhandelen'
Waarom
Je bent dagelijks bezig om belangen van je organisatie, jezelf, opdrachtgevers, collegae en teamleden in balans te krijgen. Zeker in de huidige tijd een hele uitdaging: dilemma's en valkuilen te over. Je wilt een stevige, wendbare en creatieve onderhandelaar worden. Met behulp van de 7 principes zoals omschreven in 'Alles is Onderhandelen' krijg je inzicht hoe dit te bereiken.
Onderwerpen
-
Principes: De Principes van 'Alles is Onderhandelen'
-
Proces/ Structuur/ Besluitvorming: Een structuur die in elke onderhandeling toepasbaar is
-
Strategie en tactiek: Omgaan met vertragingen in het proces/ stilstand/ patstellingen
-
Relationele dynamiek: Hoe beïnvloeden mensen elkaar (bewust en onbewust) en hoe ga je hier mee om? Omgaan met emoties, conflicten, (macht)spelletjes, posities en cultuurverschillen
-
Creativiteit: Samen tot win-win oplossingen komen, oplossingen die buiten de gebaande paden liggen
Specificaties
-
Duur: 2 dagen + 1 dag
-
Deelnemers: 6-9
-
Investering: € 2.395,- Excl. BTW en verblijfskosten