Resultaten
ā Een effectievere beïnvloedingskracht, door je ervaringen te toetsen aan een helder onderhandelingsconcept;
ā Je leert je systematisch en grondig voor te bereiden; ziet essentiële (politieke) knelpunten eerder aankomen;
ā Je verrijkt je sturingsmogelijkheden in complexe processen, samenwerking en onderhandelingen;
ā Je leert beter omgaan met ‘lastige’ partners, niet toegeven aan druk, relationele spanningen herstellen, tegenstellingen overbruggen op basis van redelijkheid;
ā Je onderkent culturele verschillen beter;
āJe wordt vaardiger in het samen vinden van creatieve oplossingen.
Specificaties
-
Duur: 2 dagen + 1 dag
-
Deelnemers: 6-9
-
Investering: € 2.750,- Excl. BTW
Waarom
We leven in een ‘VUCA’ wereld (Volatile, Uncertain, Complex en Ambiguous), een continue veranderende wereld met toenemende onzekerheden en complexiteit. Je werkt in een organisatie die hiermee van doen heeft, met ingewikkelde samenwerkingsuitdagingen, intern en/of extern. Je opdrachten en projecten zijn complex: qua omvang, belangen, relaties, besluitvorming, governance, culturen etc. Tegelijkertijd neemt de druk om te presteren alleen maar toe, opdrachtgevers en klanten worden kritischer en veeleisender. Wellicht spelen ingewikkelde karakters en of culturen ook een rol. We passen de 7 principes toe om hier sturing aan te geven.
Onderwerpen
-
Principes/ attitude:
Principes van 'Alles is Onderhandelen'. -
Proces/ Structuur/ Besluitvorming:
Een structuur en processtappen die je helpen om complexiteit te managen, ongeacht de aard van jouw samenwerkingssituatie. -
Strategie en tactiek:
Strategie en tactiek die je nodig hebt bij het benaderen van de complexiteit. Managen van het proces, voorkomen van vertragingen en omgaan met patstellingen/ stilstand -
Relationele dynamiek:
Hoe beïnvloeden mensen elkaar (bewust en onbewust) en ga je hier mee om? Omgaan met emoties, conflicten, (macht)spelletjes, posities en cultuurverschillen. -
Creativiteit:
In een complex systeem samen komen tot win-win (mogelijk win-win-win) oplossingen die buiten de gebaande paden liggen.
Werkwijze
Ter voorbereiding lees je het boek 'Alles is Onderhandelen (de Heus, BIS Publishers). De training bestaat uit 2 blokken.
ā
Het eerste blok (2 dagen inclusief overnachting) kenmerkt zich door 20% theorie en 80% oefeningen:
Korte inleidingen, waarin een aantal begrippen worden geïntroduceerd.
ā
-
Herkennen van en omgaan met games
-
Bewustwording en omgaan met bewust of onbewust verkleurde informatie
-
Simulatie van eigen cases; complexiteit wordt teruggebracht tot Strategische en Tactische benadering
-
Vaardigheidsoefeningen, plenair en in wisselende drietallen. Feedback op houding en gedrag.
Na ruim twee maanden is er de ‘Praktijkdag’; waarin we alle concepten nog eens opfrissen, ervaringen delen, vaardigheden inslijpen en verdiepen met behulp van praktijkcases, welke je voorbereid m.b.v. de “checklist Samenwerken in Complexiteit”. 3 maanden later meten we hoe en in welke situaties je de geleerde vaardigheden daadwerkelijk bent gaan toepassen en welke resultaten je hiermee hebt gerealiseerd.